Colaboradores: Director/a:
Nombre de la Carrera: Licenciatura en Administración
Institución: FCE, UNCuyo
Título al que opta: Licenciado/a en Administración

Resumen en Español :

El presente trabajo se basará en analizar la viabilidad del proyecto de venta de productos alimenticios congelados directamente a consumidores finales, tomándolo como una nueva Unidad de Negocios de la empresa Representaciones Comerciales Abdala S.A.
Esta nueva UEN surgió en la empresa como consecuencia de los resultados provocados por la pandemia de Covid-19 que en Argentina inició en marzo del año 2020. Desde sus comienzos los canales exclusivos de ventas de la empresa estaban enfocados a clientes minoristas y mayoristas, como por ejemplo hoteles, restaurantes, bares, super e hipermercados, que luego revendían los productos al consumidor final.
Debido al aislamiento decretado por el gobierno nacional, se vio afectado enormemente al sector turístico y gastronómico, por ende, Representaciones Comerciales Abdala tuvo una abrupta caída en sus ventas. Es por esto que la empresa buscó una alternativa para hacer frente a la situación que atravesaban, y decidió comenzar a vender sus productos directamente a los consumidores finales.
Por este motivo se realizará un Plan de Negocios para evaluar la viabilidad de la nueva Unidad de Negocios de la empresa.
En primer lugar, se llevará a cabo la descripción de la empresa y de los motivos que llevaron a la misma a desarrollar un nuevo canal de ventas. También se planteará la misión, visión y valores teniendo en cuenta esta nueva unidad de negocios.
Luego se realizará un análisis interno y del entorno, para obtener de esta manera las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Y así poder desarrollar la matriz FODA con sus respectivas estrategias.
Por último, se llevará a cabo la descripción del modelo de negocios. Para ello se utilizará el modelo Canvas como base para el análisis.

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